Verkaufsfachleute mit eidg. FA
Beschreibung
Die Verkaufsfachleute arbeiten in allen Branchen und für alle wirtschaftlichen Güterarten und übernehmen dabei von der Planung bis zur Realisierung der Verkaufsaktivitäten alle Aufgaben im Bereich des Verkaufs.
Die Verkaufsfachleute gestalten und realisieren auf Basis definierter quantitativer sowie qualitativer Ziele den persönlichen Verkauf und übernehmen die Verantwortung für das Erreichen dieser Ziele in ihrem Verkaufsgebiet. Sie unterstützen die Verkaufsleitung in allen administrativen und koordinativen Aufgaben, pflegen und entwickeln selbst Kundenbeziehungen.
Ihr Arbeitsgebiet erstreckt sich auf alle Verkaufsprozesse, von der Erhebung und Analyse der Kundenbedürfnisse über die Ausgestaltung der Marktleistungen und die Bearbeitung des Marktes bis hin zum Verkaufsabschluss und zu Massnahmen zur Kundenpflege, Kundenbindung und Kundenintensivierung.
Ziel
Nach Besuch des Lehrgangs sind die Studierenden optimal auf die eidgenössische Prüfung der Verkaufsfachleute vorbereitet.
Die Studierenden erwerben ein praxisnahes und fundiertes Know-howim Verkauf / Marketing, um im Unternehmen alle Aufgaben im Verkauf planen und realisieren zu können, damit die Ziele erreicht werden.
Inhalt
- Selbst- und Projektmanagement
- Analysen vornehmen
- Marktleistung realisieren
- Kommunikation
- Distribution
- Verkaufsaktivitäten planen und Verkaufsprozesse betreuen
- Verkaufsprozesse und Administration
- Verkaufsinteraktion
Voraussetzung
Zur Prüfung wird zugelassen, wer:
- den Nachweis eines eidgenössischen Fähigkeitszeugnisses eines Berufes mit mindestens dreijähriger beruflicher Grundbildung erbringt
oder
- ein Diplom einer staatlich anerkannten Handelsmittelschule, ein Diplom einer staatlich anerkannten, mindestens dreijährigen Diplommittelschule oder Fachmittelschule oder ein Maturitätszeugnis (alle Profile) besitzt
und
- über mindestens zwei Jahre einschlägige Berufspraxis verfügt.
Zur Prüfung wird ebenfalls zugelassen, wer:
- den Nachweis eines eidgenössischen Berufsattests (EBA) eines Berufesmit mindestens zweijähriger beruflicher Grundbildung erbringt
und
- über mindestens drei Jahre einschlägige Berufspraxis verfügt.
Zielgruppe
Der Lehrgang richtet sich an:
- Berufsleute im Verkauf, in der Beratung, im Kundendienst, im Marketing usw., welche die eidg. Fachprüfung ablegen wollen.
- Sachbearbeiter:innen / Nachwuchskräfte im kaufmännischen und technischen Bereich, die sich im Verkauf / Marketing praxisbezogen weiterbilden und sich auf eine Laufbahn im Verkauf vorbereiten wollen.
Kursart
Lehrgang
Bemerkung
Unterrichtsvarianten:
- Montagnachmittag | Montagabend
- Montagabend | Mittwochabend
- Dienstagabend | Donnerstagabend
- Mittwochabend | Samstagmorgen
- Freitagnachmittag | Freitagabend
Standorte:
Bern | Solothurn | Olten | Basel | Baden | Sursee | Zürich | Winterthur | Zug | Luzern