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Entrepreuneriat au féminin: Mieux connaître mes clients - en ligne

Beschreibung

CUSTOMER DEVELOPMENT - MIEUX CONNAÎTRE MES CLIENTS
Avec Nadine Reichenthal
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Cet atelier est donné dans le cadre de l´événement "Entrepreneuriat au féminin" - Journée internationale des droits des femmes. Pour voir le programme complet de l´événement, les biographies des intervenantes : ecole-club.ch/journeedesfemmes.
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3 startups sur 4 échouent, pourquoi ? Un produit génial qui ne trouve pas de clientèle, pourquoi ? Hypothèse de la startup « Construisons notre produit, les clients l´achèteront ! » La réalité : le client achète ce qu´il désire ou dont il a besoin !
Mis en lumière par Steve Blank, le Customer Development est un ensemble d´étapes très concrètes pour vous permettre de ne pas développer un produit génial dont personne ne voudra au final ! Il s´agit de se mettre dans la peau des clients potentiels, de développer rapidement un premier produit, de le tester, de mesurer ce qui marche ou pas, d´en tirer des conséquences et d´avancer ainsi par très petites boucles de validation.
Dans ce cours de 2 x 2h, Nadine de Reichenthal présentera les deux premières étapes du Customer Devlopment. Des exercices pratiques sont obligatoires entre les 2 modules qui doivent être suivis l´un après l´autre.

Inhalt

Module 1 : La découverte des clients ou Customer Discovery
Qui sont les clients, quels sont leurs besoins et quel produit pourrait leur apporter une solution ? Il est important de comprendre que l´on testera des hypothèses, on va peut-être être déçu et pivoter, mais on va progresser et produire une « offre irrésistible ». Pour cela, vous verrez les outils nécessaires.
Moudule 2 : La validation des clients, ou Customer Validation (MVP - minimum viable project) Le but est de valider le fait qu´on a bien trouvé un segment de marché, prêt à payer ce qu´on lui propose. On cherchera une manière « répétable » de toucher ces clients, en travaillant sur la façon dont on vend et on fixe les prix de notre offre. Il s´agit non seulement de valider qu´on a un marché suffisant, mais aussi qu´on peut l´atteindre, de manière efficace et rentable. Pour cela, vous verrez les outils nécessaires.
Des exercices pratiques sont obligatoires entre les 2 modules qui doivent être suivis l´un après l´autre.

Voraussetzung

Ce cours est en deux parties de 2 x 2h. Les deux modules doivent se faire à la suite avec des exercices obligatoires entre chaque partie.

Weitere Informationen

Datum 02.03.21 - 04.03.21
Zeit 18:00 - 20:00
Kursort Ecole-club Migros Lausanne
1003 Lausanne
+41 58 568 30 00
Lektionen 4x50 min
Teilnehmer min Tn.: 10 / max Tn.: 12
Kursanbieter Klubschule école-club
Preis CHF 80.-
 
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