Über den Kurs Erfolgreich verkaufen

Der Vertrieb/Verkauf wird im Unternehmen immer wichtiger. Er ist einer der Schlüsselfaktoren, um auch morgen noch erfolgreich zu sein. Grund genug, um in die Erfolgsfaktoren des Verkaufens zu investieren.

In den meisten Unternehmen reicht es als Vertriebsmitarbeiter nicht mehr aus, einen bestehenden Kundenstamm regelmäßig zu besuchen und künftige Aufträge abzustimmen. Der Vertrieb von heute muss sich ständig verändern, sich immer wieder an neue Rahmenbedingungen anpassen. Schlagworte wie „Finanz- und Wirtschaftskrise“ und der verstärkte Wettbewerbsdruck erhöhen die Anforderungen sogar noch.

Welche Vorteile bietet Ihnen dieser Lehrgang?

Der Lehrgang gibt Ihnen zunächst Einblicke in die Planung des Verkaufens. Planen hilft Ihnen dabei, die begrenzten Ressourcen effizient einzusetzen, auf der Suche nach neuen oder bei der Betreuung bereits bestehender Kunden. Somit steigern Sie ihre Erfolge nachhaltig.

Dazu erhalten Sie Kenntnisse zu verschiedenen Kundentypen. Jeder Kunde ist anders, was Sie vor immer neue Herausforderungen stellt. Meistern Sie diese!

Dieser Kurs ist etwas mehr als ein reiner Grundlagenkurs. Zum Grundgerüst des erfolgreichen Verkäufers geben wir Ihnen noch vertiefendes Wissen aus unterschiedlichen Branchen. Denn: erfolgreiche Verkäufer werfen den Blick über den Tellerrand und erkennen Chancen und Ideen aus anderen Branchen.

Lerninhalte

• Verkauf und Vertrieb im Gesamtkontext des Marketings
• Markt und Kunde einschließlich Gesellschaftstrends, Konsumententrends und Konsumentenpsychologie
• Wichtige Aspekte der Beschaffung
• Anforderungen an den Verkäufer
• Strategien des Verkaufs
• Erfolgreicher Aufbau von Beziehungen im Verkauf
• Hilfsmittel im Verkauf
• Kenntnisse zur Vorbereitung, Durchführung und Nachbereitung von Verkaufsgesprächen
• Die richtigen Messen und Veranstaltungen aussuchen und den Auftritt planen
• Grundlagenkenntnisse zu "Präsentieren und Verhandeln" sowie "Einwänden und Konflikten erfolgreich begegnen"
• Beschwerdemanagement und Stammkundenmanagement
• Analyseinstrumente des Vertriebscontrollings
• Eigenheiten des Verkaufens von Dienstleistungen und des Verkaufs im Einzelhandel
• Die Stellung des Verkäufers im indirekten Vertrieb
• Die Auswirkungen von Elementen anderer Kulturen auf Geschäftsbeziehungen und das Verkaufsverhalten
• Rechtsaspekte im Verkauf

Teilnahmevoraussetzungen

Es werden keine besonderen Vorkenntnisse benötigt.

Jeder Teilnehmer und jede Teilnehmerin mit Interesse an einer verkäuferischen Tätigkeit ist in der Lage diesen Fernlehrgang zu belegen und erfolgreich abzuschliessen.

Der Lehrgang ist perfekt für Sie

• wenn Sie selbstständig sind und noch erfolgreicher sein möchten
   
• wenn Sie Geschäftsführer/-in eines kleineren oder mittleren Unternehmens und aktiv in den Verkaufsprozess eingebunden sind
   
• wenn Sie interessierter Laie sind und sich gerne in diesem Bereich selbständig machen möchten
   
• wenn Sie Außen- oder Innendienstmitarbeiter/-in sind und weitere Potenziale im Vertrieb erschließen möchten
   
• wenn Sie Quereinsteiger/-in im Verkauf sind und die Methoden des Erfolgs kennen lernen möchten
   
• wenn Sie Mitarbeiter/-in im Bereich „Händlerbetreuung“ sind und Ihre Händler besser verstehen, intensiver unterstützen und binden wollen

Fernkurs, Fernstudium

Lehrgangsbeginn

Sie können jederzeit mit dem Fernlehrgang beginnen.

Reguläre Lehrgangsdauer

8 Monate bei einer wöchentlichen Bearbeitungszeit von etwa 5 Stunden. Sie können selbst bestimmen, ob Sie schneller vorgehen oder sich Zeit lassen. Ihre Betreuungszeit durch Laudius beträgt darüber hinaus 36 Monate.

Lernmaterial

32 Lernhefte in einem praktischen Studienordner.

Sie benötigen keine weiteren Bücher – so haben Sie alles Notwendige zur Hand und sparen auch noch Geld.

Zeugnis und Zertifikat

Die selbstständige Bearbeitung einer schriftlichen Prüfung zu Hause wird mit dem Laudius-Abschlusszertifikat bestätigt.

Der erfolgreiche Abschluss des Lehrgangs wird mit dem Laudius-Abschlusszeugnis bestätigt.

Kursprogramm