Un entretien de vente nécessite à la fois une bonne préparation mais aussi une grande capacité d’adaptation.

Pour que cela fonctionne, le vendeur devra être en mesure d’identifier rapidement les besoins du client, d’y répondre et d’être capable de négocier.

• Connaitre les différentes étapes et les points clés d’un entretien de vente
• Assurer une bonne préparation pour chaque entretien
• Activer sa capacité à négocier

• Préparation d’un entretien
• Identification des besoins du client
• Négociation d’un prix
• Traitement des objections
• Ventes additionnelles
• Conclusion d’un entretien

Aucne

Collaborateurs de vente externe ou toute personne amenée à devoir pratiquer un entretien de vente.

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